[도서] 생각하라 그리고 부자가 되어라 (4) - 잠재의식에 영향을 미치는 도구

"생각하라 그리고 부자가 되어라.(Think and Grow Rich)"의 네 번째 내용을 전합니다 저의 인사이트(insight)를 추가하며 조금이나마 부자의 계도에 진입하시길 기원합니다.

 

생각하라 그리고 부자가 되어라 - 표지 이미지

4. 부를 향해 가는 세 번째 원칙 - 자기 암시 : 잠재의식에 영향을 미치는 도구

 자기 암시는 오감을 통해 마음에 전달되는 모든 암시와 스스로 가한 자극을 가리키는 용어이다. 이는 정신에서 의식적 사고가 일어나는 부분과 잠재의식이 활동하는 부분 사이를 소통시키는 대리인의 역할을 한다.
 자기 암시는 의도적으로 의식 수준에 남기든 지배적인 생각을 통해 (이 생각이 부정적인지, 긍정적인지는 중요하지 않다) 잠재의식에 도달하여 영향을 미친다.
 긍정적인 생각이건 부정적인 생각이건 자기 암시의 도움을 거치지 않고는 잠재의식의 세계에 들어갈 수 없다. 난데없이 문득 떠오르는 생각을 제외하고는 말이다. 달리 표현하자면, 오감을 통해 감지하는 모든 감각은 의식적인 생각에 따라 우선 입장을 저지당하고, 의식이 선택하는 대로 잠재의식으로 입장하게 되거나 혹은 거절당하게 된다. 따라서, 의식 능력은 잠재의 식으로의 접근을 통제하는 외부 경비원이라고 할 수 있다.
 인간은 오감을 통해 잠재의식에 접근하는 모든 것을 완전히 통제할 수 있도록 지어졌다. 그렇다고 해서 인간이 항상 이런 통제력을 발휘하는 것은 아니다. 대부분은 통제력을 발휘하지 못하며, 그렇기에 많은 이들이 가난 속에서 살아가고 있어야 한다.
 잠재의식은 비옥한 정원 부지와도 같다고 말한 것을 떠올려 보라. 그곳에 좋은 씨를 부리지 않는다면 잡초만이 풍성하게 자라게 된다. 자기 암시는 제어 기구와도 같아서, 이를 통해 개인은 스스로 창조적인 생각들을 잠재의식에 공급하거나, 방심하는 틈에 파괴적인 생각이 이 마음이라는 비옥한 정원에 침투하도록 내버려 두기도 한다.
 열망에 관한 장에서 소개된 마지막 6단계에서, 돈에 대한 열망을 적어서 하루에 두 번 큰소리로 읽고, 스스로 그 돈을 이미 소유할 듯 생각하고 느껴보라고 배운 바 있다. 이를 통해, 스스로 열망의 목표를 절대적인 신념을 가지고 잠재의식에게 직접적으로 알려줄 수 있다. 이 과정을 반복할 때, 열망을 금전적 현실로 변화시키려는 노력을 뒷받침해 줄 사고 습관을 기르게 된다.
 제2장에서 소개된 이 6단계로 돌아가서 이를 자세히 읽어본 후 다음 단계로 넘어가도록 하자. 그러다가 체계적인 계획에 관한 장에서 소개된 “조력 집단(Master Mind)"을 조직하기 위한 4가지 지침 부분에 다다르게 되면, 잘 읽어보도록 하자. 자기 암시에 관한 이 두 종류의 지침을 비교해 보면, 이 지침들이 결국 자기 암시의 원칙을 적용하는 방법임을 알게 될 것이다.
 그러므로, 열망에 관한 선언문을 큰 소리로 낭독할 때 (이 과정을 통해 당신은 “부에 대한 의식을 기르게 된다), 감정과 느낌을 싣지 않고 단순히 읽기만 하면 아무런 소용이 없다. 그 유명한 에밀 구에의 “나는 날마다, 모든 면에서, 점점 더 좋아지고 있다."라는 자기 암시도, 감정과 느낌을 싣지 않는다면 아무런 효과도 얻을 수 없다. 잠재의식은 감정이나 느낌과 잘 조화를 이룬 생각들에만 반응하기 때문이다.
 이는 매우 중요한 사실이며 거의 모든 장에서 반복해서 다루어져야 한다. 이 사실을 이해하지 못하기 때문에 자기 암시의 원칙을 사용하는 대부분 사람이 효과를 보지 못하는 것이다.
 무미건조하고 감정이 배제된 말들은 잠재의식에 영향을 끼치지 못한다. 믿음으로 인해 감정이 고양된 생각과 말들을 통해 서 잠재의식에 손을 뻗을 때만이 원하는 결과를 얻을 수 있을 것이다.

 처음 시도할 때 감정을 제어하거나 마음대로 조종할 수 없다고 해서 실망할 필요는 없다. 대가 없이 얻어지는 것은 없다는 점을 기억하라. 잠재의식에 영향을 끼칠 수 있는 능력을 얻으려면 대가를 치러야 한다. 속임수는 통하지 않는다. 그 대가는 이 책에 소개된 원칙들이 끝없는 인내심을 가지고 적용하는 것이다. 원하는 능력을 싸게 얻는 방법은 없다. 당신이 원하는 보상(부에 대한 의식)을 얻기 위해 노력해서 그 대가를 치를 것인지 말 것인지는 오직 당신만이 결정할 수 있다.

지혜와 “영리함"만으로는 돈을 끌어당기고 유지할 수 없다. 평균적으로 이런 방법을 통해서 돈을 끌어당기는 것이 보통인 아주 드문 경우를 제외하고는 말이다. 여기에 소개된 돈을 끌어당기는 방법은 평균의 법칙에 좌우되지 않는다. 이 방법은 사람을 차별하지도 않는다. 한 사람에게 효과가 있듯이 다른 사람에게도 효과가 있을 것이다. 누군가 실패한다면, 그것은 방법이 잘못된 것이 아니라 그 개인이 실패한 것이다. 이 방법을 시도했다가 실패한다면, 성공할 때까지 계속 노력하라.
 당신이 자기 암시의 원칙을 사용하여 성공하느냐 마느냐는, 열망에 집중해서 그 열망을 불타는 집념으로 바꿀 수 있는 능력에 달려있다.
 2장에 소개된 6단계의 지침을 실행할 때는 집중의 원칙을 사용해야 한다.

 여기에서는 효율적으로 집중하는 방법을 제안해 보고자 한다. 6단계 중 첫 번째 단계는 바라는 정확한 액수를 마음에 단단히 품는 것이다. 먼저 눈을 감고, 그 돈의 물리적 형상이 실제로 떠오를 때까지 그 생각을 머릿속에서 놓치지 마라. 이를 최소한 하루에 한 번 실천하라. 이때 신념에 관한 장에서 지시했듯이, 실제로 그 돈을 소유했다고 생각해야 한다.
 가장 중요한 사실은, 잠재의식은 절대적인 신념을 가지고 내린 명령이라면 어떤 것이든 받아들이고 실행한다는 점이다. 잠재의식이 그 명령을 해석할 때까지 몇 번이고 반복해서 명령을 내려야 해도 말이다. 앞선 내용을 따라, 잠재의식에 합법적인 “사기(trick)”을 치는 방법도 생각해 보라. 당신이 상상한 돈을 반드시 손에 넣게 될 것이라고 스스로 믿기에 잠재의식도 믿도록 만들고, 그 돈이 이미 당신이 소유권을 주장할 때까지 기다리고 있으며, 그러기에 잠재의식이 이미 당신 것이나 다름없는 그 돈을 손에 쥘 수 있는 실용적인 계획을 건네주어야만 한다고 잠재의식에 교묘하게 속임수를 쓰는 것이다.

 앞선 문단에서 제안된 생각을 당신의 상상력으로 넘겨주도록 해라. 그리고 그 상상이 어떻게 열망의 실현을 통해 부를 일굴 만한 실용적인 계획을 세우게 되는지 지켜보라.
 어떤 서비스나 재화를 대가로 주고, 상상한 돈을 벌어들인다는 식의 계획을 세우지는 마라. 지금 당장 그 돈을 손에 자신의 모습을 머릿속에 그리고, 잠재의식이 당신이 필요로 하는 그 계획을 넘겨주도록 요구하고 기대하라. 정신을 자리고 이 계획들이 나타나길 기다렸다가, 그것이 나타나면 즉시 실행에 옮겨라. 이런 계획들은 머릿속에 “영감'의 형태로 “번쩍” 떠오르곤 한다. 이런 영감은 무한 지성으로부터 직접 전송된 전보나 메시지와 같다. 계획을 정중하게 받아들이고 곧바로 실행에 옮겨라. 그러지 않으면 성공에 큰 차질이 생기게 된다.
 6단계 중 네 번째는, “열망을 실현할 확실한 계획을 세우고, 곧장 그 계획을 실행에 옮기는 것"이다. 앞선 문단에 소개된 방법대로 이를 행하도록 해라. 열망의 실현을 통해 부를 일구는 계획을 세울 때는 자신의 “이성"을 믿지 마라 이성은 불완전하다. 더구나, 합리적인 추론 능력은 게으름을 부릴 수도 있기에, 그에 전적으로 매달리면 실망하게 될 수도 있다.
 부를 일구겠다는 의도를 지니고 상상할 때, (눈을 감은 채로) 그 부에 대한 대가로 스스로가 노동력이나 상품을 제공하는 모습을 떠올려라. 이는 매우 중요하다!

[요약]
 이 책을 읽고 있는 독자라면 진심으로 지혜를 찾고 있는 사람일 것이다. 그리고 그 지혜를 배우고자 하는 사람일 것이다.
 배우고자 하는 마음이 있다면, 그간 알지 못했던 많은 것을 이 책을 통해 배울 수 있을 것이다. 하지만 이는 겸손한 마음으로 이 책을 대할 때만 가능하다. 여기에서 지시하는 내용 중 몇 가지만 따르고 나머지는 무시한다면, 당신은 실패할 것이다! 만족스러운 결과를 얻기를 원한다면 모든 지시사항을 신념을 가지고 따라 하도록 하라.

 다음은 2장에서 소개된 6단계 지침들을 이 장에서 다루어진 원칙들과 혼합하여 정리한 것이다.
첫째. 누구에게도 방해받지 않을 조용한 장소에서 (밤에 잠자리에 들 때가 좋겠다), 눈을 감고 큰 목소리로 (스스로 하는 말을 들을 수 있도록) 모으고 싶은 액수와 그 돈을 모을 기한, 그리고 자신이 어떤 노동이나 제품을 제공해서 그 돈을 벌 것인지에 대해 쓴 선언문을 반복해서 읽어라. 이때, 이미 자신이 그 돈을 가지고 있다고 상상하라.

 

 예를 들어, 지금부터 5년 후 1월 1일까지 5만 달러를 모으겠다고 결심하고, 영업 사원으로 일하면서 그 돈을 벌겠다고 결심했다고 가정하자. 목표 선언문은 다음과 같을 것이다.

“________년 1월 1일까지 나는 5만 달러를 모으게 될 것이며, 이 돈은 그때까지 다양한 액수로 모이게 될 것이다.
 이 돈에 대한 대가로 나는 할 수 있는 가장 효율적인 노동력을 제공할 것이다.____________(판매하고자 하는 서비스나 제품)을 판매하는 영업 사원으로서 최대한 많은 양과 가능한 가장 좋은 서비스를 제공할 것이다

 나는 그 돈이 내 수중에 들어오게 될 것을 믿는다. 이에 대한 내 신념이 너무나 강해서, 그 돈을 눈앞에 볼 수 있을 정도이다. 손에서 돈의 촉감이 느껴질 정도이다. 그 돈은 정해진 때에, 내가 제공한 서비스에 걸맞은 액수로 나에게 넘겨지길 기다리고 있다. 나는 그 돈을 모을 계획을 기다리고 있으며, 계획이 떠오르는 즉시 따를 것이다.'

둘째. (상상 속에서) 원하는 액수의 돈이 실제 눈앞에 나타날 때까지 이 선언문을 잠들기 전과 아침에 일어났을 때 반복해서 읊는다.

셋째. 이 선언문을 밤낮으로 볼 수 있는 곳에 붙여 두고, 외울 수 있게 될 때까지 잠자리에 들기 전과 아침에 일어났을 때 읽도록 해라.

 이 지침을 실행할 때, 자기 암시의 원칙을 적용해서 잠재의식에 명령을 내리게 된다는 점을 기억해라. 또한, 잠재의식은 강한 감정, “느낌"을 가지고 전달된 지시에만 반응한다는 것 역시 염두에 두어라. 신념은 모든 감정 중 가장 강력하고 생산적인 감정이다. 감정에 대한 장에서 지시한 대로 실천하도록 하라.  이 지침은 어찌 보면 추상적으로 보이기도 한다.
 그렇다고 해서 불안해하지는 마라. 겉으로 보기에 얼마나 추상적이고 비실용적으로 보이든 간에 그 지침을 따르라. 행동만이 아니라 머릿속으로도 이 지침을 따른다면, 완전히 새로운 능력의 세상이 당신 앞에 펼쳐질 것이다.
 인간은 어떤 아이디어에든 회의적인 태도를 지닌다. 하지만 이 지침을 따른다면, 회의적인 태도가 물러가고 그 자리에 믿음이 들어설 것이다. 그리고 머지않아 이 믿음은 확고한 신념으로 굳어질 것이다. 마침내 당신은 “난 내 운명의 주인이고, 내 영혼의 선장이다!”라고 외칠 수 있게 될 것이다.
 많은 철학자가 인간은 자기 운명의 주인이라고 말하지만, 어째서 그렇게 되는지는 이야기하지 않았다. 인간이 이 땅에서의 자신의 존재에 대해, 특히 재정적인 상태에 대해, 주인이 될 수 있는 이유는 이번 장에서 자세히 설명되었다. 인간이 자기 자신의 주인, 자기 환경의 주인인 이유는, 자신의 잠재의식에 영향을 미쳐서 무한 지성의 협조를 얻어낼 수 있는 능력을 지니고 있기 때문이다.
 이번 장은 이 철학의 핵심을 담고 있다. 열망을 돈으로 바꾸기 위해서는 이번 장에서 제시된 지시를 이해하고 끈기를 가지고 적용하도록 하라.
 열망을 돈으로 전환하는 능력은 자기 암시에서 나온다. 자기 암시를 통해 잠재의식에 접근하고 영향을 미칠 수 있다. 다른 원칙들은 자기 암시를 활용하는 단순한 도구에 지나지 않는다. 이 생각을 늘 염두에 두고, 이 책에서 제안하는 방법을 통해 부를 일구는 모든 과정에서 자기 암시가 중요한 역할을 한다는 사실을 기억해라.

 어린아이가 하듯 이 지시를 따르라. 어린아이와 같은 신념을 가지고 노력하라. 본 저자는 돕고자 하는 신실한 열망을 가졌기에, 비실용적이라고 생각되는 제안은 하지 않도록 노력했다.
 이 책을 다 읽고 나면, 이번 장으로 돌아와 마음과 행동으로 다음의 지침을 따르도록 해라.

“이 장 전체를 매일 밤 한 번씩 큰 소리로 읽어라. 자기 암시의 원칙이 타당하다는 확신이 들고, 자신이 생각하는 모든 일이 이루어질 거라는 확신이 들 때까지 읽어라. 읽는 동안, 마음에 드는 인상적인 문장에는 연필로 밑줄을 그어라.”
 이 지시를 문자 그대로 따르라. 그러면 성공의 원칙을 완전히 이해하고 익히게 될 것이다.

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 세 번째 작성한 리뷰에서 언급했듯이, 반복하는 과정은 매우 중요함을 다시 설명하고 있습니다. 그렇기 때문에 꾸준하게 하는 것이 중요합니다. 여기서 가장 포인트(Point)는 자기 암시는 긍정과 부정을 구별하지 않는다는 것입니다. 말 그대로 받아들인다는 의미이며, 좋게 말하면 좋게 받아들이고 나쁘게 말하면 나쁘게 받아들인다는 말입니다.

 흔히 사람들이 부정적인 태도나 말을 하는 사람치고는 제대로 성공의 궤도에 오른 사람은 없습니다. 그것은 자기 암시에 부정적인 것이 계속 쌓여서 그것으로 이끌어 나가기 때문입니다. 우리는 이 부분을 기억해야 합니다. 긍정과 부정의 선택이 아닌, 긍정적으로 해야 한다는 것입니다.

위에서 언급한 자기 선언문을 반복하는 것, 그것이 자기 암시를 훈련적으로 습득하는 방법입니다. 이 도구를 잘 활용하는 것이 부자로 가는 길에서 관건이 될 것입니다.

 우리 모두가 자기 암시를 통한 잠재의식을 변화하는 훈련, 실제적으로 부자가 되기 위하여 한걸음, 한걸음 나아가시길 기원합니다.