[도서] 생각하라 그리고 부자가 되어라 (11) - 실패의 30가지 원인

"생각하라 그리고 부자가 되어라.(Think and Grow Rich)"의 열한 번째 내용을 전합니다 저의 인사이트(insight)를 추가하며 조금이나마 부자의 계도에 진입하시길 기원합니다.

생각하라 그리고 부자가 되어라 - 표지 이미지

7. 부를 향해 가는 여섯 번째 원칙 - 체계적인 계획 : 열망을 행동으로 구체화하기
<실패의 30가지 원인>

무엇이 당신의 발목을 붙잡고 있는가?

 인생의 가장 큰 비극은 열과 성을 다했지만 실패하는 경우가 있다는 사실이다! 성공하는 사람에 비해 실패하는 사람의 수가 압도적으로 많다는 점이다.

수천 명의 사람들을 분석한 결과 그중 98%는 “실패"한 사람으로 분류되는 이들이라는 사실을 발견했다. 98%의 사람들이 실패자로 인생을 살아가야 한다니, 이 사회와 교육 시스템에 뭔가 단단히 잘못된 점이 있는 게 분명하다. 하지만 세상의 옳고 그름을 논하려고 이 책을 쓴 것은 아니다. 그 주제를 위해서는 이 책 분량의 백 배가 넘는 지면을 할애해야 할 것이다.

 분석을 통해서 나는 인생의 실패에는 30가지 원인이 있으며, 부를 축적하는 데는 13가지의 주된 원칙이 있다는 점을 밝혀냈다. 이번 장에서는, 실패의 30가지 주된 요인에 대해 살펴볼 것이다. 목록을 하나하나 살펴보면서, 이 중 몇 개나 당신과 성공 사이를 가로막고 있는지 스스로 확인해 보라.

 

1. 불리한 태생적 환경: 지능에 문제를 가지고 태어난 사람들에게는 대안이 별로 없다. 이 약점을 극복할 방법으로는 조력 집단의 도움을 받는 것밖에는 없다. 하지만 이는 누구나 쉽게 바로잡을 수 있는 30가지의 실패 유발 요인 중 하나일 뿐이라는 사실을 기억하고 힘을 내라.

 

2. 정확한 삶의 목표 부재: 삶의 중심이 되는 정확한 목표가 없는 사람은 성공하기 어렵다. 내가 분석한 100명 중 98명은 그런 목표를 갖고 있지 않은 사람들이었다. 아마도 이 점이 그들의 주된 실패 요인이었을 것이다.

 

3. 평범을 거부하는 야망의 결여: 발전하고 싶지 않거나 무관심한 사람, 그리고 성공의 대가를 치르길 거부하는 사람은 성공할 수 없다.

 

4. 낮은 교육 수준: 이는 상대적으로 극복하기 쉬운 핸디캡이다. 나는 자수성가하거나 독학을 통해 배운 사람들이 가장 학식 있는 사람인 경우가 많다는 사실 경험을 통해 터득했다. 교양 있다는 것은 단순히 대학 졸업장이 있다는 뜻이 아니다. 타인의 권리를 침해하지 않으면서 삶의 목표를 이루는 방법을 안다는 의미이다. 교육은 지식의 전달뿐 아니라, 지식이 효율적이고 지속해서 적용되어야 한다. 사람들은 단순히 자신이 알고 있는 지식이 아니라, 그 지식으로 무엇을 하느냐에 따라 보상을 받게 되는 것이다.

 

5. 자제력 부족: 절제는 자기 통제 능력에서 온다. 이는 자신의 모든 부정적인 특성을 다스려야 한다는 뜻이다. 환경을 제어하기 전에 스스로를 먼저 제어해야 한다. 자기 통제는 가장 힘든 작업이다. 스스로를 정복하지 않으면 스스로에게 정복당하게 된다. 거울 앞에 섰을 때 당신이 보는 것은 당신의 가장 좋은 친구이자 가장 강한 적이 될 수도 있는 존재이다.

6. 건강 상태: 건강이 좋지 못하면 빼어난 성공을 거두기 어렵다. 건강을 해치는 요인들은 제어하고 다스릴 수 있다. 그 주된 요인들은 다음과 같다

① 건강에 좋지 않은 음식들을 과식하는 것

② 잘못된 사고 습관: 부정적 사고방식

③ 성적인 탐닉

④ 운동 부족

⑤ 잘못된 호흡법으로 인해, 신선한 공기를 충분히 마시지 않는 것

 

7. 유년기의 불우한 한경: “잔가지가 힐 것처럼, 나무도 그렇게 키운다." 범죄 성향을 지닌 사람들 대부분은 유년 시절 불우한 환경과 좋지 않은 친구들의 영향으로 그렇게 된다

 

8. 일을 미루는 버릇: 이는 실패의 가장 흔한 원인 중 하나다. 누구나 미루는 습관이 있고, 이로 인해 성공할 기회를 망칠 수 있다. 대부분 사람이 실패하며 살아가는 이유는 가치 있는 일을 시작할 만한 적절한 때를 기다리기 때문이다. 기다리지 마라. “딱 맞는" 때는 없다. 지금 있는 곳에서 자신이 가진 것을 가지고 일하기 시작해라. 일해 나가면서 더 좋은 도구를 찾게 될 것이다.

 

9. 인내심 부족: 대부분 사람이 시작은 잘하지만 시작한 것을 잘 끝맺지 못한다. 게다가 실패의 조짐이 보이면 바로 포기하곤 한다. 인내심을 대체할 수 있는 것은 없다. 인내심을 좌우명으로 삼고 살아가게 되면 실패하는 습관이 떨어져 나가게 된다. 실패는 인내심을 이길 수 없다

 

10. 부정적인 성향: 부정적인 성향으로 주변 사람들을 내치는 사람은 성공할 수 없다. 성공은 힘을 사용할 때 오며, 그 힘은 주변 사람들의 협력으로부터 얻어진다. 부정적인 성향으로는 다른 사람들의 협력을 얻을 수 없다.

 

11. 성적 충동의 자제력 부족: 성적 에너지는 사람들에게 동기를 부여하는 가장 강력한 자극이다. 가장 강력한 감정이기에 다른 통로를 통해 우회되어 표출되거나 전환되는 등의 방법으로 제어되어야 한다.

 

12. “대가 없이 얻으려는" 열망: 도박성 역시 흔한 실패 요인이다. 수많은 사람이 주식 차익을 노리고 도박에 가깝게 돈을 걸다가 월스트리트 주식시장이 1929년 붕괴하였던 일이 그 좋은 예이다.

 

13. 확고한 결단력 부족: 성공한 사람들은 즉시 결단은 내리고 그 결심을 바꾸기까지 오랜 시간이 걸린다. 실패하는 사람은 결단을 내리는 데 오랜 시간이 걸리는 반면, 그 결심을 바꾸는 데는 무척이나 빠르며 그 횟수도 잦다. 우유부단함과 일을 미루는 버릇은 단짝처럼 붙어 다닌다. 실패의 쳇바퀴에 얽히지 않으려면, 이 단짝을 제거해야만 한다.

 

14. 두려움: 여섯 가지 인간의 기초적인 두려움에 대해서는 뒤따르는 장에서 다루게 될 것이다. 당신의 노동력을 효율적으로 팔기 위해서는 먼저 이 두려움들을 극복해야 한다.

 

15. 잘못된 배우자 선택: 이 역시 가장 흔한 실패 요인이다. 결혼 관계는 사람들을 서로 가까이 붙어 지내게 만든다. 이 관계가 조화롭지 않으면 실패가 뒤따를 확률이 높아진다. 게다가 결혼에서의 실패는 사람들을 비참하고 불행하게 만들어서 모든 야망을 꺾어 버린다.

 

16. 지나친 조심성: 모험을 하지 않는 사람은 남들이 선택하고 남은 것을 가질 수밖에 없다. 조심성이 지나친 것은 조심성이 부족한 것만큼이나 나쁘다. 둘 다 피해야 할 극단적 형태이다. 인생은 기회로 가득 차 있다는 사실을 기억하라.

 

17. 잘못된 동업자 선택: 사업에서 실패하는 가장 흔한 요인이다. 직업을 구할 때, 당신에게 영감을 주며, 영리하며 성공한 고용주를 선택하도록 신중히 처리하여라. 사람들은 가까이 지내는 사람들을 따라 하는 경향이 있다. 따라 할 만한 가치가 있는 고용주를 선택하도록 하라.

 

18. 미신과 편견: 미신은 두려움이 형상화된 것이며, 무지의 소산이기도 하다. 성공하는 사람은 열린 마음을 유지하고 아무것도 두려워하지 않는다.

 

19. 잘못된 직업 선택: 싫어하는 일에서 성공할 수는 없다. 노동력을 파는 데 있어서 가장 중요한 단계는 자신을 온전히 내던져 일할 수 있는 직업을 선택하는 것이다.

 

20. 집중적인 노력 부족: “팔방미인”은 어느 하나도 잘하지 못한다. 확고하고 주된 한 가지 목표에 모든 노력을 집중하도록 하라.

 

21. 무분별한 소비 습관: 낭비벽이 있는 사람들은 성공할 수 없다. 항상 가난에 대한 두려움에 쫓기게 되기 때문이다. 체계적인 저축 습관을 길러서 수입의 일정 비율을 저축하도록 해라. 통장 잔고가 많으면 임금 협상 때 당당한 태도로 임할 수 있게 된다. 돈이 없으면, 액수를 제시하는 대로 감사하며 수용할 수밖에 없다.

 

22. 열정 부족: 열정이 없이는 다른 이에게 확신을 심어줄 수 없다. 게다가 열정은 전염성이 있어서, 열정을 지니고 그것을 조절할 줄 아는 사람은 대체로 어디에서나 환영받는다.

 

23. 편협함: 어떤 주제에 “닫힌' 마음을 가진 사람은 발전할 수 없다. 편협함을 보이는 사람은 지식을 얻으려 하지 않는 사람이다. 편협한 태도 중 가장 해로운 것은 종교, 인종, 정치적 견해의 차이를 대할 때 나타난다.

 

24. 무절제: 가장 해로운 무절제의 형태는 과식, 과음, 성적 무절제이다. 이런 것들에 지나치게 탐닉하게 되면 성공에 악영향을 끼친다.

 

25. 협력적 태도 부족: 많은 이들이 이 이유로 인생에서 큰 기회를 놓치고 자리를 놓치곤 한다. 다른 이유를 다 합쳐도 이 요소에 의한 손해에 못 미친다. 양식 있는 사업가나 리더라면 이 단점을 용납하지 않는다.

 

26. 노력을 통해 얻지 않은 힘 (부유층 자제이거나 스스로 일해서 벌지 않은 돈을 상속받은 사람들이 해당한다): 노력을 통해 점차 얻지 않은 힘은 성공에 치명적인 영향을 끼치곤 한다. 벼락부자가 되는 것이 가난한 것보다 더 위험하다.

 

27. 고의적인 거짓: 정직함을 대신할 수 있는 것은 없다. 물론 살아가면서 스스로 통제하지 못하는 상황 때문에 정직하지 못하게 굴 때가 있다. 이는 지속해서 해를 끼치지는 않는다. 하지만 스스로 정직하지 않은 태도를 선택했다면 그에게는 희망이 없다. 빠르든 늦든 언젠가 그가 한 일이 그의 발목을 잡을 것이다. 그때는 명예가 실추되거나 자유를 구속당하는 등 대가를 치르게 될 것이다.

 

28. 이기주의와 허영심: 이 두 가지 요소는 사람들이 떠나게 만드는 경고등과도 같다. 성공에 치명적인 영향을 끼치게 된다.

 

29. 생각하기보다 추측에 의존하는 태도: 대부분 사람들은 무관심이나 게으름 때문에 사실을 파악해서 정확하게 생각하지 않는다. 대신 추측이나 찰나의 판단으로 이루어진 “의견"에 따라 행동하곤 한다.

 

30. 자본 부족: 사업을 처음 시작할 때 많은 사람이 이로 인해 실패한다. 명성을 쌓을 때까지 실수를 저질러도 그 충격을 흡수하고 계속 사업을 해 나갈 수 있을 만큼의 여유 자금을 가지고 있어야 한다.

 

앞선 목록에 포함되어 있지 않지만, 당신이 경험한 특별한 실패 요인이 있었다면 여기에 적도록 해라.

 

 위의 실패를 일으키는 30가지 주된 요인에서는 시도와 실패를 겪은 거의 모든 사람이 겪는 삶의 비극이 소개되었다. 당신을 잘 아는 사람과 함께 그 목록을 살펴보고 실패의 30가지 요인에 근거해서 당신을 분석해 보도록 해라. 혼자서 스스로 분석해 보는 것도 도움이 된다. 하지만 대부분 사람은 다른 사람들이 보는 것만큼 자신을 잘 판단하지 못한다. 당신이 그런 사람일 수도 있다.

 

 “너 자신을 알라!”라는 오래된 격언이 있다. 상품을 잘 판매하려면 상품에 대해 잘 알아야 한다. 노동력을 팔 때도 마찬가지이다. 자신의 단점에 대해 잘 알아서 보완하거나 완전히 제거할 수 있어야 한다. 장점도 잘 파악해서 그쪽으로 주의를 끌어야 한다. 정확한 분석을 통해서만이 자신을 잘 알 수 있다.

 유명 기업에 지원한 한 젊은이의 이야기는 스스로에 대해 무지하면 어떤 실수를 하게 되는지 보여준다. 매우 좋은 인상을 남긴 그에게, 면접관은 얼마만큼의 월급을 원하는지 물었다. 젊은이는 마음속에 정한 액수가 없다고 대답했다. (명확한 목표의 부재) 면접관은 “1주일간 일해보고, 능력에 알맞은 액수로 책정하도록 하죠.”라고 말했다.

 

“그렇게는 안 됩니다."라고 젊은이는 대답했다.

“지금 다니고 있는 직장보다는 더 많이 받고 싶거든요.”

 

 현재 직책에서 임금을 재협상하거나 다른 곳에서 일자리를 알아보기 전에, 지금 받는 임금보다 더 나은 실력을 갖추도록 하라. 돈을 원하는 것과-모든 사람이 그렇다-더 높은 임금을 받을 가치가 있는 사람이 되는 것은 별개의 이야기다! 많은 사람이 자신이 원하는 만큼 당연히 받아야 한다고 착각하는 우를 범한다. 재정적 욕구와 자신의 가치는 무관하다. 당신의 가치를 결정짓는 것은 얼마나 유용한 노동력을 제공하느냐, 혹은 다른 사람이 능력을 발휘하도록 이끌 수 있느냐이다.

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 우리는 실패에 대한 내용을 들을 때에 가장 어려워하는 점은 이것을 인정하려고 하지 않는다는 것입니다. 자신의 단점, 다른 사람들에 대한 비판, 지적에 취약한 부분이 있음을 먼저 인정해야 합니다. 그것은 모든 사람이 완벽하지 않다는 것이며, 그 누구도 완전한 사람은 없다는 것입니다. 실패의 원인을 분석했다면 실패로 가는 부분에 있어서 가능성을 차단해야 합니다.

 한 예로 부정적인 성향을 가지고 있다면 그것을 버려야 합니다. 그것을 버리는 방법은 여러 가지가 있지만 가장 좋은 방법은 긍정에 대한 훈련을 지속적으로 하는 것입니다. 우리는 보통 자신과 반대되는 성향을 갖기 위하여 많은 노력을 하지만 그것이 지속되지 못하는 이유는 원래 가지고 있는 성향을 계속 고수하기 때문입니다. 긍정보다 부정에 익숙해져 있고  그것이 오랫동안 편안하게 사용했기에 변화에 대한 두려움이 작용하는 것입니다. 부정에서 긍정의 전환은 건설적인 전환이지만 우리의 뇌는 긍정과 부정을 구분하지 못하는 단점이 있습니다. 쉽게 말하면 기존의 A방식을 고수했던 사람에게 B방식으로 새롭게 접근하며 A방식에 대한 활용되지 않는 방향으로 인한 반감과 반항적 성향이 나타나는 것이라고 할 수 있습니다.

 긍정의 훈련을 시작하는 것이 첫 번째 단계라면, 긍정적 성향이 기존에 살아오면서 가졌던 부정적 성향보다 더 가치 있고 좋은 것임을 인지시켜야 하는 것입니다. 사람의 변화는 변화되는 그 무언가가 기존의 가치보다 더 좋고, 더 괜찮다고 느껴지는 순간 궤도가 바뀌는 것임을 기억해야 합니다.

 우리는 실패의 요소를 하나하나 파악하고, 그것을 직면하여 반대급부를 활용한 전환을 훈련해야 합니다. 시간이 다소 걸리지만 가능하다는 것을 잊지 말고, 꾸준하게 차근차근 변화의 모습을 기대하면서 실패가 아닌 성공의 구도로 전환할 수 있다는 마음 가짐을 포기하지 않아야 합니다. 

 

우리의 모습에서 나타나는 실패의 모습을 직면하세요. 너 자신을 알라! 너 자신을 알아야, 변화할 수 있습니다. 문제의 해결은 문제를 알기 때문이 아니라, 문제를 스스로가 인정하기 때문에 해결하는 곳으로 나아갈 수 있음을 기억하시길 바랍니다.

 실패를 극복하고, 자신의 단점을 장점으로 변화하며 성공의 궤도에 올라타는 모두가 되시길 기원합니다.